【悅享書會】—銷售洗腦“一本讓業(yè)績?nèi)缁鸺泔w升的神奇之書”
發(fā)布時間：2017-04-28 |
發(fā)布人：AYqingfeng |
點擊： 7250
今天小編給大家推薦一本書
一本見證銷售奇跡的書
作者弗里德曼
一本銷售實戰(zhàn)指南
我們一同進入學(xué)習(xí)吧！
一本讓業(yè)績?nèi)缁鸺泔w升的神奇之書
樊登博士講解怎樣把逛街者變成購買者的8條黃金法則
積極學(xué)習(xí)的小伙伴們，充電提升自我
《銷售洗腦》
——把逛街者變成購買者的黃金法則
一、進入賣場前的準備
a、記住所有商品的價格
b、了解競爭對手
c、 熟悉產(chǎn)品知識
二、銷售的關(guān)鍵步驟——開場白
a、 開場白不要談及銷售
b、 褪去銷售標簽的有效方法
c、 如何消除顧客的防御心理
d、 如何同時應(yīng)對兩位顧客
三、了解顧客的購買動機
a、 開放性、事實發(fā)現(xiàn)性的提問
b、 問答贊技巧
四、演示的套路
a、 不要詢問顧客的預(yù)算
b、 運用FABG展示產(chǎn)品
c、 成功演示的技巧
d、 搞定可能毀掉生意的“專家”
五、試探成交和附加銷售
a、 附加銷售
b、 挖掘客戶的消費潛力
六、處理異議
a、 客戶的不同意見，傾聽顧客的異議
b、同意異議，請求解釋，給顧客解釋貴的原因
七、 促單的基本技巧
八、 感謝和贊賞
